процесс сегментирования клиентов

формирование позитивного общественного мнения в целевых аудиториях покупателей

усиление конкурентных преимуществ компании за счет свое]временной оценки порога цен, выгодного ассортимента и сервисного обслуживания клиентов

органическая увязка концепции нового товара со стратегией жизненного цикла в целевом сегменте

выявление неудовлетворенного спроса, позволяющего вно]сить необходимые коррективы в маркетинговые стратегии

быстрая адаптация к запросам покупателей и максимальное их удовлетворение

Результатами процесса сегментации потребителей являются:

Сегментация потребителей это обоснование (выделение) час]ти рынка, в котором покупатели одинаково реагируют на потреби]тельские свойства предлагаемых товаров, услуг. Данный процесс разделения общей совокупности потребителей на однородные целе]вые группы позволяет максимально учесть запросы покупателей и выгодно сфокусировать маркетинговые усилия.

Основное содержание стратегии привлечения потребителей процесс сегментации.

оценка приверженности к корпоративной торговой марке и выявление возможных резервов формирования бренда

анализ имиджа основных конкурирующих товарных марок у конечных потребителей продукции

анализ потребительской удовлетворенности, информирован]ности, факторов, влияющих на выбор покупки

анализ структуры спроса и динамики его изменений с учётом его неудовлетворенности

Маркетинговые усилия фирмы сосредоточены на разработке различных моделей по привлечению потребителей. Основу этих уси]лий составляет комплексный анализ мотивации потребления, вклю]чающий следующие направления:

Стратегия привлечения потребителей выполняет ключевую роль в процессе освоения целевого рынка. Ориентация на потребителя является зеркальным отражением аналитической , которая прямо влияет на коммерческий успех фирмы.

Главная целевая функция стратегии обоснования рынка это получение максимума результатов при минимуме затрат и рисков.

Функциональная стратегия по обоснованию целевых рынков сбыта предполагает интеграцию планово-управленческих решений на локальном уровне по таким вопросам, как: на какие рынки сбы]та выходить? в какое время? в каком объеме производить товары и услуги с учетом неудовлетворенной потребности? по каким прием]лемым ценам приступить к реализации товаров, услуг?

Главное содержание функциональных стратегий заключено в раз]работке планово-управленческих решений по обоснованию выгод]ного целевого рынка, привлечению максимального количества по]купателей и успешному позиционированию для получения желае]мых доходов.

Конкурентные стратегии на функциональном уровне

> > Конкурентные стратегии на функциональном уровне

Конкурентные стратегии на функциональном уровне | Конспект экономиста:)